核心导读：
1、为何是广州、武汉、成都、南昌、佛山？
2、五地同开，美团勇气和机会如何？
3、还有哪些城市将成为兵家必争之地？
据悉，美团优选正在紧急招募社群运营、团长等相关岗位，将在广州、武汉、成都、南昌、佛山五地开城。美团优选组建精兵强将，大肆开城，赛道战火愈演愈烈！
01 为何是这五城？
7月8日，美团“优选事业部”上线，正式杀入社区团购赛道。
7月12日，美团优选开城济南。
刚在济南落脚，美团优选又连开五城，加速开城掠地。举国上下这么多城市，美团优选为何优先选择广州、武汉、成都、南昌、佛山？
广州
如今，一线城市生鲜市场过度饱和再加上当地消费者对时效要求很高，到家模式发展更为火热。社区团购企业纷纷绕过一线城市，发力下沉市场。美团优选为何布局“超一线城市”广州？
首先，广州地区经济发达，在这片占地7400多公里土地上，生活着超1490万人口，人口密集，小区众多，市场发展空间大。同时，消费者群体分布集中。同一社区消费者消费水平和习惯类似，团长通过把握消费者共性能覆盖大部分社区消费者，非常利于社区团购发展。
正因如此，兴盛优选一线城市布局仅有广州一地，并将广州当做集中发力区。目前，兴盛优选仍在广州打价格战，依靠低价和强大物流体系加快发展。面对劲敌，同程千鲜汇实力不容小觑。
同程千鲜汇从广州起家，作为广州地区社区团购“领头羊”，所有产品采用基地直采，省去多重中间环节，具有很强价格优势。今年7月，广州省政府发布《广东省加快发展流通促进商业消费政策措施》，公开表明将支持“千鲜汇”等新业态企业加速发展。得到政府支持，千鲜汇必能借力打力，持续领跑。
还有一点不得不提，广州本土便利店发展迅猛。在2020中国便利店100强榜单中，美宜佳凭借20706家门店，天福凭借5360家门店，分别位列第二、第五，实力强劲。高门店覆盖率为美宜佳和天福发展社区团购打下良好基础。
2018年，美宜佳旗下美宜佳选在广州试点，日销量达2000+。2020年，美宜佳选正式成立，之后增加产品sku、提升供应链能力、改用一件代发模式，不断优化调整，加固自身实力。
另一边，天福没有单打独斗，而是联合京东友家铺子，合拳打出。京东物流和供应链体系完备，发展过程中，天福提供门店和人员，以门店作为自提点，让店长兼任团长，友家铺子则负责线上运营和供应链板块。两家携手，优势尽显，发展速度很快。广州“土著”钱大妈从2013年入局社区生鲜，积累大量经验，2019年正式着手社区团购业务，如今月销破亿，实力惊人。
武汉
选择武汉其实在情理之中。海里小怪兽联合创始人张淼指出，虽然地理上，长江、汉江分武汉为三域，跨江送单不能很好均衡便利性和价格。但受疫情催化，武汉社区团购企业开始逆势开团，加速普及，武汉市场发展大环境极佳。
疫情期间，不仅有食享会、十荟团等团购企业，还有饿了么、美团这类线上购物平台以及社区生鲜本来鲜等众多企业。可以看出，武汉市场体量大，包容性强，对于美团优选来说，还有很大发展空间。
目前，有3家企业强势领跑武汉市场。兴盛优选依靠强大物流体系，逐步打通县域、乡镇，实现快速下沉。今年4月，兴盛优选武汉市场日单量达到100万，如今兴盛优选月营业额又超过3亿，发展十分迅猛。
十荟团也不落下风，目前十荟团武汉市场日销售量超过300万，月营业额也超过1亿，成绩亮眼。作为武汉本土头部企业，食享会更加熟悉消费者习惯，占有一定优势。
今年4月，食享会牵手中商超市，推出“门店+社区店+社群”新模式，又发布了“开出万店，成为湖北第一”战略计划，可见其将持续发力，欲在武汉市场称王。
成都
除了武汉，成都市场也有很大发展潜力！成都社区团购资深从业者吕彪指出，成都市场人口流量大，饮食文化丰富，成都人民又热爱美食，生鲜产品需求量大。再加上，成都市区及其周边200公里范围，至少有几万个小区，小区如此密集，特别适合做社区团购生意。
此外，成都周边城市，像绵阳、德阳、南充、遂宁等地都能在成都设立中央仓，集采集配，采用干线运输，建立起同兴盛优选长沙市场一样网格化物流，大幅提升物流运输速度，有力推动社区团购业务辐射发展。
如此风水宝地，成为众多社区团购企业争抢之地也是必然。今年6月，滴滴旗下社区团购平台“橙心优选”上线，首站便是成都，可见成都市场备受关注。橙心优选上线后，推出过“花0.99元，水果随心吃”限时秒杀等活动，依靠低价，成功打开成都市场大门。
“橙心优选”半路入场，美家买菜早已练兵多时。美家买菜继承美菜基因，一路稳扎稳打，不仅具有完备团长培训体系，又将团队经营能力和服务体系作为优先级，服务到位，受到消费者喜爱。此外，成都市场上，兴盛优选发展势头正劲。尽管如此，兴盛优选、橙心优选和美家买菜并未占据绝对地位，美团优选仍有很大发展空间。
南昌
美团优选落子南昌也有一定考量。南昌交通发达，地理位置便利，经济水平也在内陆城市之上，有一定发展优势。海南社区团购孵化者韦默也指出，南昌市场生鲜供应链基础好，赋能企业提升产品供应能力。此外，先行者们已经教育了市场，为美团优选省去了不少市场教育成本。
南昌市场上，兴盛优选、食享会、十荟团、美家买菜、同程考拉精选都表现出色。兴盛优选拥有广阔供货商，货源稳定，再加上低价带来很大优势，让对手较难攻破。食享会划分南昌为核心地区之一，采用“社区+社群”模式，集采集购，减少中间加价环节，给当地消费者带去很大便利。
十荟团紧抓团长培训，每月数据考评加上高额佣金回报，激励团长精细化运用社区，此外，通过数据分析，做到对目标用户分层营销，产品及服务到位，给予当地消费者最优消费体验。
美家买菜背靠美菜供应链资源，供应实力强；又采用产地直销，砍掉中间环节，生鲜产品质量上乘，价格实惠，占有一定优势。再加上美家买菜旗下美家商学院，致力于团长培训，团长更具商业思维。
再看同程考拉精选，依托便利店店主为团购团长，对于社区消费水平和偏好有很好把握；背靠新高桥和同程生活，供应链具有双保障。与此同时，团队具有丰富销售经验，利用特色营销手段，更好实现拉新促活。值得一提的是，目前没有一家企业成为南昌市场“地头蛇”，美团优选还有机会大施拳脚。
佛山
美团优选开城佛山其实不难理解。佛山是粤港澳大湾区重要节点城市，交通便捷，经济发展水平高。在2019年广州省城市GDP排行榜中，佛山仅此于深圳、广州，排名第3。
今年5月，佛山市政府还与拼多多达成全面战略合作，共同探索“数字经济+佛山制造”，加速佛山经济增长。此外，截止2018年，佛山城镇化率高达94.96%，消费者对于社区团购接受程度高，用户需求旺盛，佛山市场潜力很大。
由此，佛山市场上正在兴起很多社区团购企业。龙头企业同程千鲜汇在佛山配有仓库，同城配送毫无压力，目前已遍及佛山五区。再加上自己供应实力，自然领跑佛山市场。兴盛优选紧随其后，在佛山紧急招募优秀团长，加速狂奔。美宜佳和天福，在佛山地区也有不少门店。依托社区门店，深入社区消费者，增强消费者黏性，以期实现长足发展。
02 美团勇气与机会
美团优选加速狂奔，也说明如今社区团购赛道竞争激烈。凯度咨询2020社区团购白皮书表明，到2020年社区团购市场规模预估达到890亿。而到2021年社区团购市场规模更是高达1210亿，较2018年社区团购发展初期翻了4倍。
竞争之下，大家不断加固实力，跑马圈地。国内还有哪些地区社区团购发展潜力不小？业内人士指出，社区团购企业选址把握好地域特色、民生习惯、消费水平、竞争压力四个方面，路就不会走偏。
首先，地区经济水平要好，人口要集中，有一定饮食文化底蕴，对于食材需求量大。这样，市场体量才大，否则购买力不强，订单不聚合，导致物流成本偏高，企业也建立不起供应链优势。再加上社区团购企业定点后，下一步会往周边县域发展，不断下沉，抢占增量市场，也需要一定人口密集度。
此外，当地生鲜市场还未趋向饱和，区域内企业也未占据不可撼动地位，市场留有一定空间，这样才能供企业继续成长，发挥出更多潜力。
由此看来，像宁波、杭州、南京，江浙一带很多准一线、二线甚至三线城市，西南地区重庆，华北地区石家庄、郑州等地都是兵家必争之地。各大玩家加速开城掠地，下一步将落子何地？我们拭目以待！
