廖恒：人不轻狂枉少年
时间： 2013年07月22日
来源：丰顺商会 作者： 陈舒舒
企业简介
广东鸿贵家具厂成立于1989年，是一家专业从事高级红木家具设计与制造的专业厂商，目前在广州、北京、内蒙古分别设有工厂与展厅。鸿贵董事长廖扬标先生是国内最早从事红木家具生产是领袖之一，是有名的“红木大王”。鸿贵生产的所有家具都是由手工雕刻而成，融汇劳动人民的智慧，用心血将中国的古典文化雕刻成每一个漂亮的图案，然后再将每一个图案组合成高贵而典雅的家私。鸿贵将有信心，有能力在红木家具市场里面再为广大的红木家具爱好者提供更加优质的产品。
“富二代”就是吃喝玩乐耍、游手好闲浑？NO！丰顺商人后起之秀廖恒，正在用行动改写这种刻板印象。在广州珠江新城金碧华府的雍檀阁（原名为鸿贵阁）红木家具展厅，我们见到了尚未足而立之年的广东鸿贵红木古典家具总经理廖恒。我们到达时，他正在办公室与客户洽谈业务，言语中显露出超出年龄的沉稳。
随后对廖恒的采访，在悠扬的古筝音乐与古雅的红木家具中进行，恍惚中有种时光穿越之感，我们的交谈从他回忆的片段开始，众多的片段剪辑成了廖恒从一个不羁少年长成真男人的光阴故事——
人不轻狂枉少年
年轻，总有张狂的资本；家境丰裕，更是造就了少年的意气风发。廖恒从小生活在物质条件比较优越的环境下，由于父母忙生意，少有时间照顾他，养成了廖恒较为独立的个性。
这个个性张扬的大男孩，不爱读书却脑子灵活,小小年纪，却长着一颗大大的心。“我比较早熟，喜欢与我年龄大的人沟通交流。”
少年早熟的廖恒，在初中二年级开始尝试第一次去经营自己的“小生意”。1998年，CD机风靡一时，同时带动了CD光盘的火爆，尤其是学生。廖恒敏锐地嗅到这块小利润——刻录光盘。学生的消费能力是有限的，但娱乐购买欲望却不小，正版光盘的价格于学生而言太高，光盘中的歌曲也非自己所全部喜欢。看准了这点商机，廖恒向父亲借来了两千块钱，购买电脑及刻录机，在家中为有需要的同学刻录。空光盘的成本是8～9毛钱一张，而廖恒轻松就能赚到5元一张。“我花的最大投资就是一部电脑，不久就马上回本，而且还赚了点小钱，能把借父亲的钱还给他了！”
“借父亲的钱”这件事情在廖恒看来极其平凡，虽然从小在优渥的家庭环境中成长，但廖恒从不轻易伸手问父亲拿钱，养成了一股不轻易低头的傲气。
“在我高中时，由于性子太好玩，父母又实在忙于工作没时间管教我，于是父亲花了很大的力气把我安放在家乡的重点高中。当时，那段日子的确给我很大的震撼，我真实地感受到家乡人生活条件的艰苦。”这一小段的人生经历，让廖恒意识到，自己是生活在多么幸福的成长环境当中，理应更用心去珍惜。
1999年，已经离开高中校园的廖恒，为了不生活在父亲的荫庇之下，与一群朋友开始玩六合彩。起初小有赚头，可是玩到后面却发现越是亏钱。“后来，我总结经验，做偏门的都只是玩玩而已，不能成为长期的事情，只有做正行，认认真真做事才能够长久做下去！”
误打误撞闯入行
廖恒跟许多年轻人一样，对自己的前途迷茫过，自从与朋友合作六合彩失败之后，这种感觉就更加明显。
2004年，廖恒回到在海珠区瑞宝村设厂经营的父亲身边。当时，廖恒的父亲廖扬标正经营着红木家具加工厂，为了全面利用空间，廖扬标把工厂的另一半空间改造成20多间店面铺位，同时，铺面的租金作为每个月工厂的水电费支出。不过，由于廖扬标的主要精力是放在工厂经营上，铺面的管理比较混乱。
廖恒在家中无事可做，为了避免伸手向家中拿钱的窘态，廖恒主动提出去管理店铺的租赁事宜，条件是除了工厂水电与租金的平衡之外，多出来的收益则是廖恒的管理费。两父子达成协议后，廖恒便开始对商铺进行大刀阔斧的整顿。在经过几轮的认真观察后，廖恒发现，部分商铺所占面积比其他的铺面要大，但两者的租金却是一样。为了能更好的管理，廖恒做出了两种处理方法：一是按照商铺多出的面积比例来增收租金；二是回收部分空间，改造成新的商铺，增装电表水表，重新归入管理。
在管理上小试牛刀的年轻小伙，虽然商铺租金在支付了父亲工厂的水电费后，余利不多，但这是廖恒通过自己努力获取的第一份收入，廖恒至今仍感骄傲：“虽然五千块并不多，但是对当时年龄只有二十岁的我，无疑是很大的鼓励！”
说到进入红木家具行业，廖恒称很偶然。“虽然2004年在管理商铺时，父亲经常带我到木行去了解行业情况，但我真正接触红木家具经营是在2005年，源于一个很偶然的机会。”
廖恒说的“很偶然的机会”，其实是年轻的心的欲求。2005年，廖恒爱上了玩车。玩车需要成本，一辆丰田的锐志，当时价格是25.7万元，这个数目对尚未定性赚钱的廖恒而言，无疑是天文数字。为了能满足自己的追求，从不问父亲伸手拿钱的廖恒，第一次尴尬地向家中提出要求。面对廖恒的尴尬请求，父亲指着一张1.8米长度的海南黄花梨案首说：“钱，我是不会给你的了，这件案台你能卖出多少钱那你就买多少钱的车！”
为了实现自己买车的愿望，廖恒深藏在骨子里的商业潜能被激发出来，愣是把市场价约是6万元的案台，以16万元的高价卖出。“其实我自己都没有想到，我能以高出市场价10万元的利润来超额完成销售。”
“不过，当时的16万元离我的目标还有一段距离！”但黄花梨案首的成功销售，让廖恒尝到了甜头。为了拿下丰田新锐，促使廖恒不断去琢磨红木家具的销售。“一次，在父亲的红木家具展厅里，我遇到前来展厅看家具的父亲的朋友。当时父亲的朋友还在犹豫不决是否下单购买，我竟然能游说到对方先预付5万块给我。就这样，我拥有了自己的第一辆车。却也因此，误打误撞闯入了红木家具这个行业！”
少年早成显沉淀
逐渐接触了红木家具行业的廖恒，第一次感同身受父亲的辛苦与不易，也让轻狂少年有了第一次对人生认真的思考，并日渐走向沉稳。
2005年至2007年间，红木家具市场渐有起色，消费者开始对红木家具这种承载了中华传统文化，拥有独特质感、体现材质、工艺的载体绽放出极大的热情，也让红木家具这个行业充满了生命力。廖恒就在此时开始进入红木家具行业。
2007年，廖恒在商场再有斩获。当时，客户在雍檀阁定了6套皇宫椅，市场价约在4.3万元一套。虽然客户预付了部分定金，但出于各种原因却要毁约。“我父亲做生意从来不计较得失的，虽然客户毁约了，但是他还是把定金原数退还给对方。毕竟是长期合作的客户，这点得失就无所谓了！”廖恒聊到父亲这样的处事方式，不难看出，父亲对廖恒的影响是巨大的，在潜移默化下，少年终究要长成真男人！
这6套皇宫椅本来是客户的弃单，但廖恒却把它们以翻了两倍左右的价格卖出。“其实要感谢客户弃单，我卖出的第一套皇宫椅的价格是6.9万元，比原来的订购价还高出了2.6万元。”廖恒本来以为能顺利卖出4套皇宫椅已是不错的成绩，但更惊喜的意外还在最后两套。当时，一位客户来展厅选购时意外发现了这两套皇宫椅，爱不释手。然而，始时廖恒却以这两套家具已被客户订购回绝了这个客户。客户游说廖恒提高价格来挖走一套，拿捏准了客户的需求，廖恒最后以7.8万元卖出一套。时隔一个月后，客户再来到展厅，发现另一套皇宫椅还在，出于喜爱之情，继续游说廖恒向已订购的客户把家具让给自己，廖恒摸透了客户的心理，耍了小狡猾。“当时，我看准了客户对产品的喜爱，并不着急马上交易，而是放慢了心态，在隔了三个月之后才给对方答复，一来一回，最后一套皇宫椅以8.8万元成交！”
年纪尚轻的廖恒，由于长期与父亲及其他年长的长辈接触，耳濡目染，越发沉稳，深谙人性，灵活经商，开始有了自己在商场上的一些看法。
2008年，金融危机爆发，红木家具经营深受影响。在2006-2007年间，红木家具上升期，单广东省内新增的红木家具厂达到3000多家，而在2008年的危机波及下已经瞬间倒闭了4000至5000间，行业市场非常不景气。原工厂因为合同到期的原因而搬迁至芳村的事宜，也影响到了雍檀阁的生意。与此同时，廖恒及其父亲正在筹谋着在家乡建成占地面积达三千多平方的青砖祖屋，本是计划三年内落成的房子，因为家中祖父的去世而赶工期，耗资千万，是一笔巨额的支出。
多事之秋，让廖恒倍感压力，也逐渐意识到要承担起家庭责任，协助父亲度过各种难关，熬过经济危机。2009年在红木家具市场小上坡中重整旗鼓，同时，家乡耗资千万的青砖祖屋也顺利落成。
父亲是最好的老师
采访过程中，廖恒多次提到了自己的父亲廖扬标。廖扬标是雍檀阁的创始人，辛苦耕耘红木家具20余年，白手起家，兢兢业业。
“父亲给我的感觉是很有责任心，家庭观念很强！举个例子说，我父亲虽然经常为事业奔走各方，但是从来不会离开我母亲身边超过三天，他没有太多其他的爱好，唯一的爱好就是喜好研究《易经》，这点也是让我十分佩服的！”
俗话说，虎父无犬子，长辈对自己的言传身教胜过十年诗书。不苟言笑的廖父很少表扬廖恒，总是以一副“年轻需要多磨练”的态度来要求廖恒。廖恒深知父亲的辛苦，经过在父亲身边几年时间的锻炼，深受父亲影响，逐渐养成了沉稳的性格。
早在2006年，廖父已经放手让廖恒负责广州的红木市场，在接受不同的市场变化中不断磨练廖恒的经营能力。“我很佩服我的父亲，尤其是他对《易经》的喜爱。父亲曾为了买进一套相关的好书，特意跑去湖南以数十万的价格入手一套珍藏版《易经》书籍，并且潜心研读！”父亲处事的沉稳与淡然，让廖恒清楚地明白到，是时候修身养性做番大事业了！
谈及未来，廖恒有一番自己的见地，纯粹地接手父亲的衣钵并非廖恒所愿。“我们整个家族都在经营红木家具有两面性的，兄弟齐心，团结把事业版图做大，但事业的单一性，受市场的影响波动太大，在以后的发展中十分受限，这不是一个好现象。”
有自己的想法，加上付诸行动。相信未来廖恒必将青出于蓝，超越父辈。
