凯南房产许应裘：战场到商场 不变“老兵”本色
来源：焦点广州
作者：马羽飞
许应裘还保持着一个“老兵”的简朴作风（深圳焦点供图）
访谈人物：广州凯南房地产开发有限公司董事长、总经理许应裘
访谈地点：江源半岛花园工地办公室
人物素描：
他是一个老兵，一个童年经历过贫困、饥寒，青年时代抗过枪，打过仗，并且戎马大半生的老兵。他的名片上有两只彪悍的骏马，这或是他对戎马生涯的怀念，也或是对企业发展的冀望。
当在江源半岛花园工地，许应裘的办公室里见到他时，我惊讶他脚上那双非常普通的“白球鞋”。它除了是一种朴素作风的标志，还是一种人格的标志，更是“老兵本色”的身传。
这让我突然解开一个采访前的疑问：为什么在GOOLO上搜索“许应裘”时，绝大多数内容都是关于“慈善”、“环保”和“责任”。其实，一个人的衣着往往就是风格、人格的最好展现。
如今事业有成的他，还保持了艰苦朴素的作风，生活一直很简朴。后来听说了一件关于他“2元钱”的故事。一次，他送朋友回来的路上觉得有点饿了，看到路边有12元的荔枝卖，就和人家还价说10块。别人不卖，他就走了。回家后才笑自己，腰包里揣着鼓鼓的钱包，还居然为了两块钱委屈了自己的肚子！
对他的采访，与其说采访，不如说是倾听一个长者的谆谆教导。他对房地产开发，不是完全以商业的模式运做，而是在这个过程中倾注了一个发展商本应具有的“责任”外，还带有一种特殊的感情——对业主和员工的亲情去运做。他就住在自己开发的小区了，和业主做邻居、一起晨练，切实了解小区的物业管理、业主的需求和生活状况。他把员工当自己的女儿，并且对企业最下层的员工更为关心。据说，为了清洁工能够拿到应得的工资，他炒了物业公司领导的“鱿鱼”。
对于慈善事业，他也是积极而为。1994年以来，他为家乡的教育、为家乡的洪灾，共捐助了1136.6万元。
焦点房地产网：听说您已70多高龄，还经常奔波在一线工地，亲历亲为项目的开发？
许：我是经常走工地的，盖房子是很精密的活，最重要的就是做好质量，我是一定要把好这个关。一个家庭，多少年的血汗钱才能买一套房子，如果我们盖的房子质量不过关，那怎么能对得起业主！所以，我一定要求工程质量达标，用料真实，哪怕是一根柱子、一个钉子他都要求做到最好，我们要做就做一流的房子。住在我们楼盘的一个老太太曾和我开玩笑说：“许总你是不是太有钱了？别人建的房子，厕所、厨房的水泥一砸就烂，你盖的房子，想砸开还真费力。”
焦点房地产网：是不是因为您对自己的工程质量有信心，所以一直敢住在自己开发的楼盘里？
许：我一直住在我早年开发的金丰花园（查看地图）里，这么多年，还真没业主因为房子质量的问题找过麻烦。其实，住在自己的楼盘里并不仅仅因为质量问题，更多的是想增强与业主的感情。我一直把住户当亲人，与住户一起晨练，和很多业主成了朋友，小区里的孩子见到我都叫爷爷，有的见到我非要让我抱抱才觉得过瘾。
焦点房地产网：那住在金丰花园的业主是不是有些特殊“待遇”？
许：我是把住户当亲人看，所以凡事是站在业主的“亲人”的立场去处理。例如，如果谁家的小孩生病了，我们会派车免费送到医院。我很早就主张和谐居住，卖楼后，还要把业主当朋友。人们常说“千年亲人，万年邻居”，大家能住在一起，就是要互相关照。
焦点房地产网：那您又是如何对待员工的呢？
许：我把员工当自己的儿女看。大年初一，我是给保安和搞清洁的员工发利是的。
焦点房地产网：凯南房地产自1997年成立至今，完全开发成熟的只有金丰花园一个楼盘，正在建设的还有深圳东方盛世花园和广州的江源半岛花园。为什么这么长时间才运做了三个楼盘？
许：凯南房产一直都是用自有资金运做，不向银行贷款，所以不能大规模搞开发。而且，深圳东方盛世名都和广州的江源半岛花园在拿地后都遇到一些首尾工作，所以启动比较晚。但更重要的原因是，我们坚持做一流的项目，并且做好销售后的社区经营工作。我们不想建好一个楼盘后马上就做另一个楼盘，而忽视小区日后的管理和经营工作。出于为业主着想，我们的策略是精耕细做，即使在楼盘销售完毕后还要做好小区的配套建设、物业管理、以及维护和保养设施的工作。“负责到底”是我们对自己小区建筑、生活质量的承诺。 我相信，广州很少有发展商像我们这样，在楼盘建成后，还一直花钱补充楼盘损坏的设施。
焦点房地产网：现在，房地产开发是资源耗费较高的行业，但您很早就注重环保了。这是不是让您牺牲了一些利益？
许：环保和利益难免不冲突。我们开发项目，一直遵守一个原则，就是保留原有树木，宁可房子避树，也不能树避房子。例如开发深圳东方盛世花园时，我们宁愿舍弃19000M2的建筑面积也要保留一棵古树。如果这么大的面积盖房子，可以创造3亿的经济价值。规划广州江源半岛花园时，我们也特意保留了地块中的127棵大榕树。并且要求“三废”须经处理达标后排放或处理，使用环保型建筑材料和装修材料，如中空玻璃、陶粒砌块等。此外，小区还设置雨水蓄水池，充分利用雨水补充景观水、绿化、冲洗道路和冲厕等推广使用透水性地面材料，加大小区透水性地表面积。
焦点房地产网：除了保留原始树木，凯南房产在环保方面还有哪些做法？
许：例如，我们组织成立了环保监督队伍，经常开展社区环保活动，积极监督社区污染源，废气、扬尘、油烟污染，积极宣传有关法律法规并认真贯彻落实。此外，还有效控制社区内噪声污染源，积极宣传噪声防治的法律法规并认真贯彻落实，并提倡污水处理再利用和装置太阳能和其他节能装置等。
焦点房地产网：听说金丰花园的业主对小区都很有感情，而且对您和凯南房产的口碑评价都不错。那您是以怎样的思路开发这个项目，并赢得业主的忠诚度的？
许：我们对这个项目的定位是将金丰花园打造成教育人文社区。因为教育的意义非常重大，不仅仅是改变了社区周边的教育环境、人文环境，更承载起了树人的历史责任。所以，我们在社区内建立了广州市一流的幼儿园，就是要使业主的子女在家门口就能享受一流的教育。
焦点房地产网：您为什么不让自己退休，好好享受晚年生活？
许：我觉得一个人要承受压力才能健康的生活。人来到这个世界上就是要迎接困难、解决困难。对于享受，我认为不是仅仅吃吃喝喝。我的享受就是为国家、为人民做点有意义的事！做一份成功的事就是享受人生的最佳方式。在有生之年，我要帮助更多的人过上幸福的生活！
焦点房地产网：您平时都怎么安排自己的生活？
许：早点六点起来与业主一起晨练，早饭后就上工地。我不饮酒，不抽烟，不赌钱，所有的精力都集中在事业上。最近开发深圳东方盛世花园，我是早晨6点坐车去深圳，8：30到工地，中午和工人一起吃饭，下午再赶回广州，再去江源半岛花园的工地或公司处理日常事务。
焦点房地产网：和工人一起吃饭，您为什么能放下老板的架子？
许：在工地上，我不光跟工人一起吃饭，还和他们住在一起，这是过去当兵打仗时养成的好传统。毛主席都说，要节省铜板，所以做企业，即使能赚到钱，也要带头节省。
焦点房地产网：您怎么定义自己赚钱的目的？
许：赚钱第一位是为国家创造经济效益，为自己的亲朋能过上有质量的生活。其次是为公益事业。我的愿望就是赚钱后，能为国家做几件象样的公益事业。
焦点房地产网：对于凯南房产未来的发展，您怎么设计？
许：我要求企业做稳，小而精，精而强，追求高效。发展过程中，我们不做气球，而是要做皮球。因为气球高高飞在空中，大而美，皮球圆滚滚跑在地面上，毫不起眼，却坚实耐踢，经得起打磨，不像气球遭遇大风会发生碰撞！
广州凯南房地产开发有限公司简介
广州凯南房地产开发有限公司于1997年9月16日成立，目前成功开发和销售了广州“金丰花园”商住楼小区一、二、三期，目前正在开发项目包括广州江源半岛、深圳东方盛世花园等项目。在历年的发展过程中，凯南一直都以实力、稳健、专业而著名。至目前从未向银行贷过款，更无施工方垫资，在社会享有很高信誉。凯南房产的发展理念是：不求数量，只求口碑和质量。稳健发展，以客户需求为目标，真正做到让客户满意。
江源半岛花园介绍：
江源半岛花园位于天河区黄埔大道车陂水厂南侧地段，珠江北岸。156.61亩用地成钜形，南临珠江，坐拥广阔一线江景，且东西两侧各临河涌，三面环水，风景秀丽，区内古榕参天，小鸟成群。从城市发展看，小区位于珠江新城、琶洲、天河东三大热点板块交汇处。随着市政规划政策的出台，小区附近将建成由联接珠江新城的临江大道，贯通黄埔大道和中山大道的车陂路，连接天河区与海珠区的琶洲大桥，连接南北穿过珠江的地铁四号线、连接东西城区的地铁五号线组成的立体交通网络。
项目规划追求的是建筑与自然的和谐，建筑与人的极至和谐。 小区规划保留了北侧8棵古树，西侧河涌布置沿河绿化带，南部的地块紧靠珠江，此地块设计成开放式沿江休闲绿化公园，既改善周边环境之余，又提供了一个休息、活动的公共场地。由北往南园林景观设计主要分“绿榕岛（榕景、生态泳池）”“蝶湖居（水景、喷泉）”“御景台（内花景、外江景）”三个中心组团。今后将围砌河堤，整治河涌，增加绿化，配套建设商业项目、高标准运动会所、游艇会、游泳池、老人活动中心、文化站、幼儿园等，车位按1：1比例配置。
建筑设计采用11层一梯四户、18层一梯六户、26层一梯四户及两户的住宅连体布置，住宅尽量利用东西间墙进行拼接，保证多数住户有良好的朝向及通风采光条件；一期主力产品为70-230M2，一梯六户其中5户南向，3户望江；望江户型均为东南向，落地玻璃窗尽揽江景。户型设计有入户花园、层高3.15米。
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许应裘传
《许应裘传》是2016年暨南大学出版社出版的图书，作者是林韩璋。
书 名 许应裘传 作 者 林韩璋 ISBN 978-7-5668-1529-3 类 别 综合性图书 页 数 302 定 价 108.00元 出版时间 2016-5 开 本 16开
目录
1 内容简介
2 目录
内容简介
本书是一篇人物传记。作者细致入微地描述了许应裘先生的坎坷童年、艰苦创业、商海传奇和人生感言等，为读者展现了一位孝敬、诚信、感恩的当代儒商形象。
书稿主要分为四个部分，即艰苦历练、创造奇迹、寻亲佳话、心灵之歌以及附录部分的许应裘感言精彩百句。读者可以从中感受到许应裘先生的做人之道、成才之道、处事之道、经商之道，进而给读者以启迪和教益。
作者简介
林韩璋，广东丰顺人。中国影视创作中心研究员、中国戏剧文学学会会员、广东省戏剧家协会会员、广东丰顺青年艺术团专业编剧。长期从事文学创作以及历史学、辞书学研究。其文艺主张标新立异，在内容、题材、形式上创新。其剧作曾在国际、国家、省、市各级评奖中获奖。主要著作有《丰顺人物辞典》《万江乡土大观》《丰顺竹枝百唱》《人物风采录》系列等，共400余万字。
目录
序
前言
第一部分艰苦历练
第一章人文荟萃的家乡
第二章坎坷童年
第三章求学之路
第四章平凡母亲 伟大的爱
第五章少怀壮志
第二部分创造奇迹
第六章搏击在澎湃的改革浪尖上
第七章艰难创业
第八章诚实守信谱写经商路
第九章儒商情结
第十章崇尚自然和谐之道
第十一章绿色盛宴上的桂冠
第三部分寻亲佳话
第十二章千里迢迢赴泰国寻亲
第十三章“中泰一家亲”动人赞歌续闻
第四部分心灵之歌
第十四章儒者楷范（之一）
第十五章儒者楷范（之二）
第十六章寿诞宴会上的话题
第十七章名人的日常生活
第十八章薪火传承，筹划明天
附录许应裘精彩感言百句
后记
附记
又记
参考资料：百度百科
