人们网购已经不仅仅是想买到一款产品，而是希望这款产品带给自己一种期望。特别是我们的农产品，人们在超市、农贸市场也是买，可是网购的原因是什么？真的只是追求原产地、绿色纯天然吗？

农产品的同质化严重是不争的事实，靠农产品本身去找差异化和痛点是不太可能的事。我们只能从讲故事入手，以情感带动产品来找到痛点。“有血、有肉、有灵魂”的产品肯定是很受欢迎的，我总结出以下3点，希望大家一起讨论。

第一：打造“乡愁“

少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。

很多人常年漂泊在外，到了一定的年纪总是对家乡的人和事特别怀念。我昨天发了一个关于“地瓜“的微头条，得到了好多粉丝的情感共鸣。因为”地瓜“让他们想起了小时候，甚至还让一位粉丝想到了自己去世的父亲。

我们家乡的农产品，是我们成长过程中不可缺少的一部分。“民以食为天“，有多少传奇的故事都是由食物开始的？

我记得有一部电视剧叫“荣归“，大哥把一块烤地瓜让给了弟弟，多年以后弟弟在香港事业有成。回到北京找大哥的时候，第一件事就是吃烤地瓜。

所以“乡愁“是我们打造内容电商的痛点之一，因为有很多人离家在外。他们吃不到家乡的农产品，我们通过合理的宣传，可以让他们感觉就像是在老家吃地里刚采摘的农产品一样。

第二：营造“情怀“

愿你出走半生，归来仍是少年。寻找消失的童年，找回儿时的味道。

人是有感情的“动物“，我就经常想起读小学的时候和一些发小在地里”偷“白瓜的场景。好多人小时候都很辛酸，童年时吃的一些农产品仅能解决温饱问题。可是到了如今衣食无忧的年代，童年时吃的一些农产品就是一种回忆。

“情怀“是打造有灵魂的农产品最大的法宝，我有一位粉丝购买了我的恩施小土豆之后，跟我说想起了当年和他的几个弟弟为了吃一口土豆而打架的往事。”情怀“营销，是我们不能错过的。

就像“农夫山泉有甜“，有几个人喝出甜味了？一款农产品，真能吃出不同的味道来？

第三：传输“励志“

励志的，才是最受人欢迎和赏识的。

有很多成功人士很怕回到家乡，并不是他们不愿意带给家乡一些改变，而是怕自己的投资和慈善变成坏事。过度的宣传家乡的穷和惨，只能说明另一种无能。

可是让功成身就的人感受到了家乡的变化，还有我们通过自己的努力让家乡的土特产走出大山、走出农村了呢?

所以哭穷、卖惨、装可怜决不是农产品的正确营销之道。我们应该这样想，我们拥有纯天然的、绿色的、无污染的农产品，你们不买、你们不吃，是你们的损失。

我们可以结合本地的创业典范、致富带头人来打造一个个励志的故事，让在外的乡亲父老或其它消费者看到农村真真切切的改变。我相信，这个更容易让人接受。

总结：乡愁+情怀+励志，就是我总结出来的打造有血、有肉、有灵魂的农产品的三个痛点。优质的农产品需要内容，正确的营销能够引爆痛点。欢迎大家一起讨论，感谢。