地道农旅
社会资本下乡入局乡村振兴，有些是带有乡村振兴政治任务，有些是为了企业转型升级布局，有些是为了分乡村振兴的蛋糕…….虽然下乡原因各有不同，但本质上还是想要从中获利。
不过随着乡村的全面振兴，政府领导班子越来越注重乡村长期发展，企业赚快钱的思维慢慢转变，盛行资源整合抱团发展的轻资产撬动发展模式等，让社会资本入局发展乡村振兴的步调跟过去下乡圈地搞房地产的模式有所不同。那么如何入局乡村振兴，才能让各主体皆大欢喜呢？地道农旅•地道君带您走进东罗村，看社会资本入局乡村振兴的成功新样板！
一、东罗村发展概况
东罗村为江苏泰州兴化千垛镇下辖村，曾经东罗村的年轻人大多外出务工，村子面临老龄化的问题。
2017年，江苏率先启动特色田园乡村建设，兴化东罗村凭借盛产大米、龙虾、大闸蟹等农产品，拥有千垛油菜花田等旅游资源，被评为江苏省首批45个特色田园乡村建设试点村之一。
基于地方政府意愿强烈，东罗村具有很大的社会价值，兴化市政府与南京万科决定共同推进“政府+社会资本+村集体”三方合作，探索出了一条可持续、可复制、可推广的乡村振兴之路。
二、多方主体合作分工
2017年7月，万科开始介入规划设计东罗村，正式参与到此轮江苏省特色田园乡村建设工作中，并由万科上海区域旗下的南京万科田园乡村事业部主导改造，形成了政府+国企+企业+村集体合力分工发展的局面：
三、乡村振兴新型模式
1 搞乡村振兴的初心
过去二十年中国房地产行业之所以繁荣是因为前所未有的城市化带来了住房短缺和旺盛需求，但是到今天，全面短缺的时代已经结束。初来东罗村时，曾被邀约拿地，但万科并未接受。
万科相关负责人表示，每个村有每个村的特色，有的注重产业，有些注重旅游、养老，每个乡村关注点不同，这和万科们过去拿块地、盖个房再卖掉不同，拿地盖房的逻辑在田园板块是走不通的。如果说拿块地盖房子，那就不是万科田园事业部做的事了。为此将自己的定位升级为“城乡建设与生活服务商”。东罗村成为万科转型“城乡建设与生活服务商”后，做美丽乡村和乡村振兴计划的第一站。
2 针灸法的乡村改造
硬件改造 与新建载体不同，在村居改造时，采用“针灸法”。东罗村村居建筑呈现“年轮式”特点，沿水布局的老庄台片区多为传统建筑；沿公路分布的则以现代楼房为主。能保留的保留，既不刻意营造传统村落风貌，也不片面追求城镇化印记，坚持修旧如旧，尽量保留原始风貌。
对于有着30余年品质住宅开发经验、硬件改造提升的万科，乡村改造信手拈来，但是在提升村民生活品质方面，却是信奉一套“刚柔并济”，团队挨家挨户走访，对切实有需要又有意愿改造的家庭，双方共同出资进行改造。
初见成效 不到一年时间里，村里已经建起了主打兴化美食的村民食堂；集文化娱乐、老年康健、儿童活动为一体的村民服务中心；集村民议事、特色农产品展示为一体的东罗大礼堂；集记录东罗村历史的村史展览馆。目前，万科还在修葺24间新房，以便后续作为民宿出租。
人气回升 伴随着一系列改造，东罗村开始吸引来自不同地方的游客或者专业团体前来参观和旅游。也引发了众多村民自己创业，搞民宿、搞农家乐等，万科也积极为村民给出发展的参考意见。
随着乡村的发展，陆陆续续回来了一些村民，除了回来做厨师、做服务员，还有回来做导游、讲解的，自己创业等。
3 乡村旅游配套建设
凭借东罗村“村落+垛田+果园”的资源优势，开展乡土民俗、四季时蔬及风光旅游等活动，同时结合村民食堂特色餐饮，千垛果园休闲采摘、特色民宿轻度假等功能，与千垛菜花、水上森林等景区形成合力，差异化发展。
在东罗大礼堂里，兴化市的特色农产品被一一陈列。兴化大米、兴化大闸蟹、大麦若叶、龙香芋、脱水蔬菜、大青虾等都是当地特色农产品。
4 发挥企业优势赋能
兴化作为农业大县，拥有全国最大的粮食交易市场，但是如何从从注重“量”的提高到“质”的提升转变，这是万科对兴化农产品的关注点。
一是农业品牌打造 一方面参与兴化市政府推动的“兴化大米”品牌运营，通过打造农业IP，实现农产品消费意识升级。另一方面与兴化当地粮食公司合作，划定规范种植的核心示范产区，改变原来粗放式生产和管理方式，对产前、产中、产后实行全程监控，并推出了特色农业品牌形象——八十八仓。目前该品牌已形成两条产线：“一禾一斗”兴化大米和“青田萃”大麦若叶青汁，未来还将继续把兴化和全国的优质农产品入仓备货。
二是带动村民发展 一方面是对选定区域内按照规范标准进行种植的农户，提前签署生产购销协议，以高于政府指导价和市场价的价格进行保护性收购，单位收购价格溢价可超过10%。另一方面搭建优质平台，建立统一的服务质量管理标准体系及营销推广系统，提供村民培训，鼓励当地村民自主经营，并对初期创业村民给予补贴，带动村民创业，实现村民收入持续增长，让更多的本地人回到家乡经营旅游，建设乡村。
三是社区与乡村对接 万科利用其遍布66个城市的1000多万中高端业主资源，把兴化特色生态农产品包装后通过万科“住这儿”APP精准营销。
通过这些服务，使当地的农产品附加值更高，也将当地的农产品带到万科社区，后续合作伙伴也会有一些渠道。不仅企业自己赚钱，也是带动村民一起赚钱。
三、企业下乡新模式
地道农旅•地道君认为，万科东罗乡村振兴模式，既不圈地，也不大势搞乡村房地产，而是专注自身优势资源，为乡村服务，为乡村赋能，既为自身转型升级打响第一枪，也避免了重资产的投入。从整村的开发和经营，我们可以从中借鉴和学习以下几点：
1 解决前期基础配套资金问题
对于急需搞乡村振兴的镇域、村子等，大多经济相对落后，在搞乡村振兴项目时，想要向政府争取基础设施建设资金，相对来说比较困难，因为上面可能也没那么多钱。那么，此时国企、央企或是地方城投等国字辈企业，他们带有乡村振兴政治任务，是有乡村振兴基础设施建设专项资金的，但需要与县级政府谈拢各项条件。
如今，地道农旅与众多国企、央企等进行合作，地道农旅负责乡村振兴策划、规划设计到运营的整体服务，合作的国企/央企负责基础设施配套的投资和建设，欢迎广大政府干部、村委企业等前来咨询合作，为乡村振兴赋能！
2 政府领导需要积极得干起来
政府一是需要做好全域规划和统筹，同时营造良好的营商环境，积极招商引资或是欢迎有实力和有情怀的企业下乡；二是需要高效推进工作，协调各部门为乡村振兴项目落地提供帮助，将政府行政统筹管理能力转化为高效的“生产能力”。
3 社会资本改变下乡发展思维
挖掘自身优势 社会资本下乡搞乡村振兴，一是需要挖掘自身有哪些资源和优势可与乡村振兴结合发展，为自己和为乡村找到“一拍即合”能充分盈利赚钱的结合点。如农业企业是农业生产技术优势？加工优势？或是农产品物流冷链仓储亦或是营销渠道优势；房地产是房屋改造、设计优势？亦或是拥有庞大的社区消费群体优势等…….不同企业有其自身优势和需要乡村给予的增值点，就看两者如何找到合适的合作模式。
合作开发共赢 企业下乡不需要大拆大建、重资产投入建设和花钱流转土地，乡村是一个尚待开发的资源大平台。想要轻资产撬动达到企业想要的目的，需要做的是与政府、国企、其他多类型企业、村集体经济组织等形成合作关系，各司其职，优势互补，各取所需。
可以说社会资本下乡搞乡村振兴，基于企业资源情况，用服务思维模式为乡村赋能，更能轻资产撬动乡村振兴。
