红牛怎么也没想到，反超自己的竟然是一家快要破产的饮料小厂，居然做到一年狂卖24亿瓶，年营收直接破了70个亿，如今还上市了，市值超过500亿。他就是东鹏特饮。其实东鹏的秘诀非常简单，就四招，看完相信你也能玩。

　　第一招，打产品。东鹏知道如果要跟红牛正面去刚的话，那肯定是不行的，于是他耍了个小聪明，把目标用户定在那些被红牛忽略掉的货车司机、快递员、蓝领工人、出租车的司机上面。因为长时间的体力劳动，使得他们对功能性饮料的需求很大，而且红牛的易拉罐包装对于这些人来说非常不友好，打开就得一次性把它喝完，否则你放在车上它会到处撒。而东鹏呢，直接做成瓶装的，上面还给你加个防尘盖，中午瞌睡来了，喝一口提提神，完了之后再把这个盖子用来当成烟灰缸，别提有多方便了。

　　第二招，打价格，东鹏直接避开红牛的价格，把价格定在三块钱，让蓝领师傅们就算每天喝上一小瓶也毫无压力，凭借这个东鹏一年就卖掉二十四亿瓶。

　　第三招，打用户。当你买了东鹏之后，你扫一下他的瓶盖码，就有机会赢得现金红包，其中就包括一块钱的兑奖奖励，都是实打实的福利，还可以玩小游戏赢积分，积分可以兑换成奖品等等，让消费者玩的根本就停不下来。东鹏就靠这一招，短短几个月圈粉的高达1.2亿的私域用户。

　　第四招，打渠道。东鹏为了拉动商家，积极帮他卖货，对所有的商家说，我专门给你们设一个分钱的机制，只要你进货之后扫一下箱子上面的码，就能够成为商户会员，能够拿到现金红包奖励，在我这里进货越多，那么会员等级就会越高，相应的积分也就会变得越多，奖励自然也就会越多，所以商家纷纷拿出最好的位置来推销东鹏，全国几百万商家火力全开，直接把东鹏送上行业王座。

　　所以真正牛逼的商业模式就是在每个环节都能打到关键点上。只要方法用的对，就没有难做的生意。如果你的生意缺模式，缺方案，推荐你看看下方专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。